Die Aufgabe
Die European Professional Development Tour (EPDTour) wurde 1997 mit dem Vorsatz gegründet, aussichtsreichen jungen Golfprofis ein Sprungbrett auf die PGA Tour zu bieten. Schon im zweiten Jahr nach der Gründung wurde ITMS Sports damit beauftragt, ein weitreichendes Sponsoringkonzept zu entwerfen. Ebenso sollte die Bekanntheit der Tour durch eine bundesweite Marketingkampagne gesteigert werden. Ziel der Bemühungen war es, der EPDTour ein anerkanntes Markenprofil zu verleihen.


Der Lösungsweg
Auf sein gesamtes Servicespektrum zurückgreifend, entwickelte ITMS Sports eine auf die EPDTour zugeschnittene Corporate Identity. Die darin integrierte Marketingkampagne beinhaltete nebst Presseberichten in nationalen Golf- und Lifestylemagazinen auch die Belieferung von vielen deutschen Golfklubs mit Promotionmaterialien. Zudem orientierte sich ITMS mit dem Format der Veranstaltung vermehrt an den Bedürfnissen der Spieler, Fans, Sponsoren und Medien und konnte so das Profil der EPDTour weiter anheben.

Das gestiegene Ansehen wurde von ITMS Sports postwendend umgesetzt. Das Verkaufsteam nutzte die gestärkte Marktposition der EPDTour um bekannte Firmen wie US Airways, Titleist, FootJoy, Cobra, und Jaguar als Sponsoren anzuwerben. 2004 kam schließlich die Lifestyle Modemarke ESPRIT als Titelsponsor hinzu, woraufhin die EPDTour in ESPRIT Pro Tour umbenannt wurde. Insgesamt war das Engagement sämtlicher Sponsoren, sowohl auf der finanziellen als auch auf der marketingtechnischen Seite, äußerst wertvoll für das weitere Wachstum der Tour.


Das Ergebnis
Durch effektives Marketing und die Akquisition von Sponsoren verhalf ITMS Sports der EPDTour zu hohem Ansehen im europäischen Profi-Golf. 2001 wurde die EPDTour von der European PGA Tour, als eine von nur vier 3rd Level Tours in Europa, offiziell anerkannt. Dem hohen Stellenwert der Tour entsprechend, wurde die EPDTour schließlich für einen mittleren sechsstelligen Betrag an die PGA Deutschland verkauft.

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