Die Aufgabe
Der TC BW Sundern, ein aus einem kleinen Ort im Sauerland stammender Tennisverein, gehörte zu den eher unbekannten Vereinen in Deutschland und hatte es daher schwer, aussichtsreiche Spieler für sein Team zu werben. Der Verein beauftragte 1993 ITMS Sports mit dem Aufbau ihres Tennisprogramms. Ziel des Vereins war es, insbesondere die Herrenmannschaft zu verstärken, welche damals in der untersten Tennisliga spielte. ITMS sollte sowohl Tour-Profis als auch Tennis-‘Aushängeschilder’ rekrutieren um den Verein zu einem der Top-Vereine Deutschlands empor zu heben. Kreativ gestaltete Events sollten zudem zur Begeisterung alter und neuer Fans beitragen.

Der Lösungsweg
ITMS nahm die ehrgeizigen Ziele des Tennisvereins genauer unter die Lupe. Aufbauend auf dieser Analyse war es nun eine Herausforderung für die Agentur zielgerichtete Strategien zur Rekrutierung und Neuaufstellung eines Teams, zur Budgetierung und zur Eventgestaltung zu entwerfen.

Mit Hilfe seiner starken Kontakte zur internationalen Tennisszene, rüstete ITMS Sports über die Jahre systematisch das Team aus Sundern auf und nahm geeignete ATP Spieler unter Vertrag. Ergebnis der intensiven Auseinandersetzung von ITMS Sports mit der Situation des TC BW Sundern war ein effektives Talentscouting, ein attraktives Vertragsmodell sowie zufrieden stellende Vertragsverhandlungen. Gewöhnliche Heimspiele verwandelte die Agentur zu originellen Events, die gerne von Besuchern aus allen Regionen des Landes besucht wurden.

Das Ergebnis
Die Rekrutierungsstrategie verhalf dem TC BW Sundern hochklassige Tennis Profis für die Herren-Mannschaft zu verpflichten und so den Sprung in die erste Bundesliga zu schaffen. Im Jahr 2000, nach einer siebenjährigen Partnerschaft mit ITMS Sports, präsentierte sich der Verein als ernstzunehmender Anwärter für den nationalen Meistertitel. Im folgenden Jahr erzielte die Mannschaft den dritten Platz, gefolgt von einer Viezemeisterschaft im anschließenden Jahr, und schließlich gekrönt mit dem ersten Deutschen Meistertitel im Jahr 2003, und einem weiteren im Jahr 2004. In nur 11 Jahren konnte der TC BW Sundern mit einem Aufstieg von der vierten in die erste Bundesliga eine beispiellose Erfolgsgeschichte schreiben. Selbst als die Tennisbegeisterung in Deutschland abnahm, behielt die Region um Sundern den Status als Tennis-Blickpunkt.

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